Emre Özpeynirci
Çinlilere karşı Bursalı ‘Pilot’
Çinliler dünyanın en büyük golf aracı üreticilerinin de korkulu rüyası oldu. Yılda 350 binden fazla golf aracının satıldığı Amerika’da Bursalı Pilotcar’ın distribütörü olan Japon Yamaha, bu iş birliği ile Çinlilere karşı pazarda daha esnek ve daha hızlı olmayı amaçlıyor. Kuzey Amerika’da 200’den fazla bayisinde Pilotcar ürünleri satacak Yamaha, kısa vadede yıllık 10 bin adetlik satış hedefliyor.
Müzik aletlerinden motor sanayine kadar oldukça geniş bir yelpazede üretim yapan dünyanın en büyük gruplarından Japon Yamaha, Bursalı golf ve hizmet aracı üretcisi Pilotcar’ın Kanada ve Meksika dahil tüm Kuzey Amerika distribütörü oldu. Böylece Pilotcar’ın golf ve hizmet araçlarını tüm Kuzey Amerika'da Yamaha Golf-Car şirketi üretip, satacak. Yamaha'nın 102 milyar dolar hacmindeki Kuzey Amerika golf pazarında 200'ü doğrudan kendisine bağlı toplam 600 bayisi bulunuyor. Atılan imzalar sonrası Pilotcar’ın Kuzey Amerika’da satılacak tüm araçları bundan böyle Bursa’dan demonte olarak Yamaha’nın ABD fabrikasına gönderilip, orada üretilecek. Yamaha kısa vadede Pilotcar modellerinden yılda 10 bin adet satmayı planlıyor. Yamaha, Orlando'da kapılarını açan dünyanın en büyük Golf ekipmanları fuarı PGA 2025'te, Pilotcar ürünlerini de kendi standında ilk kez sergileyip, tüm müşterilerine bu ortaklığı duyurdu. Pilotcar’ın kurucusu ve genel müdürü Şükrü Özkılıç da Orlando’da düzenlenen PGA fuarında Yamaha Golf-Car Başkanı Stephen Donnell ve direktörü Dave Park ile birlikte temaslarda bulunup, ziyaretçilere ürünleri hakkında bilgiler verdi.
P-1000’İ DE SATACAĞIZ
Sadece Amerika’nın yılda 350 bin adedin üstünde büyüklüğe sahip golf aracı pazarına sahip olduğunu belirten Yamaha Golf-Car Başkanı Stephen Donnell, “Biz de bu pazarda 2’nci sıradayız. Hızla büyüyen pazarda, trafikte de kullanılabilen golf ve hizmet araçlarına ihtiyacımız vardı. Amerika’da her eyalette regülasyonlar değişiyor. Golf sahalarının yakınlarında insanlar artık evlerinden de bu araçlarla gitmek istiyor. Yaptığımız araştırmalar sonucunda Pilotcar’ın en doğru seçim olduğuna karar verdik. Pilotcar ürünleri Yamaha modellerinin üstünde konumlanacak. Bu yıldan itibaren Bursa’dan demonte olarak gelecek araçları, kendi fabrikamızda monte edip satacağız. Şu an 3 modelle başladık. Model sayısını artırmayı düşünüyoruz. Mini elektrikli kamyonet modelleri P-1000’i de satmak istiyoruz” dedi.
GİZLİ SİLAHIMIZ OLACAK
İlk etapta yılda yaklaşık 1000 adetlik satışla yola çıkacaklarını söyleyen Donnell, kısa süre içinde de şartlara bağlı olarak bu sayıyı 10 bin adede çıkartmayı hedeflediklerini belirtti. Donnell, “Pilotcar hızlı hareket edebilen, esnek bir şirket. İhtiyaçlara göre anında reaksiyon verebiliyor. Bizim için önemli olan da buydu. Yoksa kendi bünyemizde Pilotcar’ın yaptığını yapmamız uzun yıllar alırdı” yorumunu yaptı. Şükrü Özkılıç ise yaptığı açıklamada, “Yaklaşık 3-4 yıldır Yamaha ile görüşüyorduk ve 2024 yılında nihai anlaşmayı yaptık. Gerçekten çok mutu ve gururluyum. Bir Türk şirketi devler ligine girdi. ABD pazarında büyümek yaptığımız işte çok önemliydi. Yamaha ile bunu oldukça hızlandırdık. Hedeflerimize adım adım ulaşıyoruz” dedi. Pilotcar’ı keşfeden ve bu ortaklığa getiren Yamaha Golf-Car Direktörü Dave Park ise, “Çinliler otomobilde olduğu gibi golf aracı pazarında etkili olmaya başladı. Pazara tercihlerine göre hızlı tepki verip çok hızlı ürün geliştiriyorlar. İşte bu noktada bizim gizli silahımız Pilotcar olacak” yorumunu yaptı.
Pilot dedesinin hayalini gerçekleştiriyor
En başından beri hep söylüyorum, bizim otomotivde dünyada başarılı olacak Türk markası yaratmamız, otomobilden çok, kendimizi geliştirebileceğimiz farklı niş alanlarda olmalı. Yani rekabetin daha az olduğu, dünyada söz sahibi olabilecek alanlar seçersek kesinlikle çok daha başarılı olabileceğimize inanıyorum. İşte Bursalı Pilotcar da bunlardan bir tanesi. Bursalı sanayici bir ailenin 3’üncü kuşak temsilcisi olan Şükrü Özkılıç, pilot olan dedesinin araç üretme hayali ile mesleğini bırakıp, 1960’lı yılların başında kurduğu ve zaman içinde koltuk, plastik enjeksiyon ve kalıp üretimi konusunda Türkiye ve Avrupa’nın en büyük şirketlerinden biri olan Pilot Grubu’nu farklı bir kulvara taşmış durumda.
36 yaşındaki Özkılıç, bugün ‘Pilotcar’ markasıyla golf ve hizmet aracı üretip ABD dahil 25 ülkeye ihraç ederken, bununla kalmayıp en büyük golf pazarı ABD’de montaj tesisi de kurdu. Özkılıç’a dünya devi Yamaha ile ortaklık yolunu açan elektrikli golf ve hizmet aracı geliştirip üretme fikri ise 2010 yılında gittikleri ABD’deki bir fuarda ortaya çıkmış. Fuarda elektrikli araç altyapısını gören Özkılıç, bir yıl sonra yani 2011’de tamamen kendilerinin geliştirdiği golf araçlarını satışa sunmuş. En büyük avantajları ise bünyelerinde koltuk, plastik enjeksiyon ve kalıp üretiminin olması. Bu sayede olmayan bir boşluğu dolduran Şükrü Özkılıç, golf ve hizmet araçlarının doğduğu ve yılda 350 bin adetlik satışa ulaşan ABD pazarına girme cesareti bile göstermiş. Şu anda yıllık 4 bin adetlik üretim kapasitesiyle Türkiye’de golf ve hizmet araçları alanında açık ara lider olduklarını kaydeden Özkılıç, ABD’de de özellikle kendi üretimleri olan ‘koltuk’ farkıyla her geçen gün büyüdüklerini söylüyor.
Mini ticariden sonra mini otomobil yaptı
Türkiye’de İstanbul Havalimanı, lüks oteller ve tatil köylerinde tercih edilen elektrikli golf ve hizmet araçları üreten Özkılıç, bununla yetinmeyip 5 yıl önce P-1000 isimli elektrikli mini kamyonet üretip, satışa sundu. Bu aracı hem Türkiye’de hem Avrupa’da büyük ilgi görürken, PTT’den Amazon’a, Yaşar Grubu’ndan birçok dev şirkete kullanmaya başladı. Özkılıç bununla da yetinmeyip uzun yıllardır hayali olan 2 kişilik elektrikli mini otomobil P-2 City’i de geliştirdi ve 2024 yılında Paris Otomobil Fuarı’nda sergiledi. Böylece Paris’te ilk kez otomobil sergileyen ilk Türk markası oldu.
Antalyalı Imecar da Orlando fuarında
Orlando’da düzenlenen PGA fuarındaki diğer bir Türk şirket ise Antalya merkezli Imecar’dı. Elektrikli araçlar için pil paketleri geliştip, üreten Imecar, Pilotcar’ın da uzun yıllardır pil tedarikçisi. Yamaha ile anlaşma sonrası Imecar’da PGA fuarına katılarak, yeni nesil ürünlerini ve teknolojilerini sergiledi. Şirketin kurucusu ve CEO’su Mark Lander, bundan böyle Yamaha’ya da başta Pilotcar ürünleri olmak üzere pil paketi tedarik edeceklerini belirtti.